보통 사람은, 내가 그의 능력을 존경하고 있다는 것을 보여주면 쉽게 이끌어 갈 수 있다.
어떤 사람의 특정한 일면을 개선시키고자 한다면,
그 특정한 일면이 그 사람의 장점인 것처럼 이야기하라는 것이다.
"만일 그대가 지닌 장점이 없다면, 장점을 가진 것처럼 생각하라."
- 셰익스피어 -
그러므로 다른 사람들에게도 계발시켜 주고 싶은 점이 있다면,
그 장점이 있다고 가정하고 그것에 대해 자주 말하라.
그들에게 좋은 평판을 가질 수 있게 해주어라.
그렇게 되면 그들은 당신을 실망시키지 않으려고 온갖 노력을 다할 것이다.
"넌 네가 지니고 있는 장점들을 잘 모르고 있어"
사람은 이 말을 의심하거나 의문을 제기하지 않는다.
오히려 이 말을 몇 번이고 되뇌인다.
이 말을 들은 사람은 자신의 장점이 있다고 믿게되고,
자신의 장점이 있다고 믿게되면, 자신을 소중히 다루기 시작한다.
사람들에게 좋은 이름을 붙여라.
사람들은 그에 합당한 행동을 취하고자 노력할 것이다.
나는 뛰어난 수완의 사업가이자,
인류에게 영감을 주는 사람이다.
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