BrainStorm/책

도대체 누가 집주인도 무서워서 들어가서 살지 못하는 집에 들어가서 세까지 내가면서 살고 싶겠어? 그러니까 나를 믿자.

자신에게 흥미를 느끼게 하려면 먼저 남에 대한 흥미를 가져야 한다. 다른 사람들이 대답하기 좋아하는 질문을 던져야 한다. 그들 자신과 그들의 업적에 관해 이야기하도록 그들을 격려해 주어야 한다. 그들이 자랑스러워하는 부분에 대해 이야기하도록 해주어야 한다. 그들의 관심사에 대해 이야기하도록 해주어야 한다. 그들의 관심사와, 업적, 자랑스러워 하는 것에 대해 질문하는 사람에게 그들은 관심을 가질 수 밖에없다.

누구의 말이든 절대로 오랫동안 듣지 말라. 쉴 새 없이 자기 자신의 일을 떠들어 대면 된다. 다른 사람이 이야기하고 있는 동안 좋은 생각이 떠오르면 그 사람의 말이 끝나기를 기다릴 필요가없다. 남이 말을 하거나 말거나 중단시키고 자기 말을 하면 된다.

흔히 상대에게 단단한 신뢰를 먼저 얻고 난 다음에 자신의 취약성을 드러내야 한다고 생각한다. 하지만 먼저 나의 연약함, 취약함을 드러내지 않으면 시간이 흘러도 신뢰관계는 형성되지 않는다. 속이 울렁거리고 얼굴이 화끈거려 몹시 불편하더라도 기꺼이 먼저 자신의 취약한 부분을 드러내는 사람을 세상은 더 높게 평가하고 도와준다. 상대에게 도움의 기회를 제공하는 사람이 가장 용감하게, 가장 빠르게 성공한다. - 나의 취약점을 인정하고, 고백하자 -

카네기의 경험 카드놀이 파티에서 만난 한 부인과의 대화 그녀는 내가 라디오에 출현하여 유명해진 로웰 토머스의 전 매니저였다는 것을 알고 있었다. 그때 나는 그의 여행기 준비를 도와주기 위해 유럽을 자주 여행했다. 그녀는 이렇게 말했다. "어머 그러세요, 카네기 씨? 당신이 방문한 멋진 곳과 아름다운 경치에 대해 듣고 싶군요." 우리 두 사람이 소파에 앉자 그녀는 자신과 남편이 아프리카 여행에서 최근에 돌아왔다고 말했다. "아프리카라고요!" 하고 나는 큰소리로 말했다. "얼마나 재미있었습니까? 저는 항상 아프리카를 가 보는 것이 꿈이었어요. 그런데 아프리카에 간 것은 언젠가 알제리에서 24시간 머문것이 전부랍니다. 진짜로 맹수들이 우글거리는 곳에 가보셨어요? 그랬군요. 정말 운이 좋으십니다. 부럽습니다. ..

자신이 '할 수 없다'라고 마음속에서 진심으로 믿으면, 안되는 건 너무 당연한거야. 반대로, 누구나 무언가를 시도한다고 해서 다 되는 것도 아니야. 하지만 이미 패배를 결정한 사람은 희망조차 없지. 누구나! 올바르게! 노력하면 현재보다 만 배는 멋있어 질 수 있다는 걸 증명하고 싶어. 내 삶을 통해서. - 한줄 평 - 할 수 없다고 믿는 건, 나에게 언제 올지 모르는 기회를 나 스스로 져버리는 것이다.

- 한줄 요약 - 전쟁은 상대와의 싸움이므로, 상대방보다 더 뛰어난 전력을 갖추어야 한다. 손자는 일곱가지 계책을 말하여, 서로간에 전력 비교로 사전에 판단을 정확히 하여 전쟁해야 승리를 확신할 수 있다고 하였다. 임금이 나라 다스림을 더 잘했느냐? 장수의 능력이 더 우수하냐? 기후와 지형의 조건을 더 잘아느냐? 법령 시행이 더 잘되고 있느냐? 병력은 더 강하냐? 병사들 훈련은 더 잘 되었느냐? 상벌의 기준은 더 공평하냐? 서로의 전력을 비교할 때, 위 일곱가지 기준에 의해 판단된다.

"법자 곡제 관도 주용야" 법은 군대의 편성이나 직제나 군수품의 조달등을 말한다. 군의 힘은 개개인의 실력보다도 대오를 이룬 조직의 힘이 더 중요한 것이다. 군부대 간의 협력 전후방의 연락 서로 다른 부대간의 작전 유대에서 서로가 원만한 관계로 작전을 수행해야 한다. 군의 단체법을 엄격히 수행하여 각자의 맡은 직능을 잘 감당해야조직의 힘이 강해지고 승전을 가져올 수 있다.

두려움은 무조건 부정적인 감정이 아니다. 반드시 부수고 없애야 할 벽돌도 아니다. 적당한 순위에 재배치된 두려움은 우리를 안전하게 이끈다. - 한줄평 - 두려움은 우리의 진정한 안전을 위해 사용되어야 한다. 두려움의 올바른 사용은, 사람의 변화와 행동을 이끈다